Welcher Verhandlungstyp bist du?

Verhandeln ist mehr als Argumente austauschen, es ist geprägt von deinem persönlichen Stil. Mit diesem Selbsttest erfährst du in wenigen Minuten:

welcher Verhandlungstyp du bist
welche Stärken du bereits mitbringst
wo du ansetzen kannst, damit du in Verhandlungen mehr erreichst

Klar, konkret und direkt umsetzbar - dein Ergebnis zeigt dir sofort, wo du stehst und wie du deine Verhandlungskompetenz gezielt weiterentwickeln kannst. Neben der On Screen-Auswertung erhältst du von uns auf Wunsch ein detaillierteres Profil inklusive erster praktischer Empfehlungen - wähle dazu am Ende des Tests die Email-Option aus!

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Wie gehst du in die Vorbereitung einer wichtigen Verhandlung? Ich überlege mir grob mein Ziel – den Rest kläre ich im Gespräch. Ich gehe systematisch vor: Ziele, Alternativen, Argumente, Ablauf, mögliche Einwände. Ich sammle erst alle Infos und gehe erst rein, wenn ich mich wirklich sicher fühle. Ich bereite mich etwas vor, aber der Ton und die Beziehung sind wichtiger als jedes Detail.

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Du hast eine starke Meinung über die Gegenseite (z. B. „die sind schwierig“). Wie gehst du in die Verhandlung? Ich sammle erst mehr Infos, bevor ich mich festlege. Ich formuliere Hypothesen und teste sie systematisch mit Fragen bzw. Signalen. Ich versuche, das Bild im Gespräch zu überprüfen und neu zu kalibrieren. Ich gehe davon aus, dass ich hart bleiben muss und stelle mich darauf ein.

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Wie formulierst du deine erste eigene Forderung typischerweise? Direkt und deutlich - lieber ambitioniert starten. Als klaren Startpunkt, begründet und in eine Strategie eingebettet. So, dass es für die Beziehung stimmig bleibt und niemand das Gesicht verliert. Eher vorsichtig und mit Absicherung („je nachdem“, „ungefähr“, „müsste man sehen“).

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Wie führst du das Gespräch inhaltlich am liebsten? Mit vielen Rückfragen und erst mal Überblick, bevor ich Position beziehe. Dialogorientiert, viel Spiegeln, gemeinsames Verständnis herstellen. Schnell auf den Punkt, klare Ansagen, wenig Umwege. Entlang einer Agenda: Themen bündeln, priorisieren, Schritt für Schritt entscheiden.

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Was machst du, wenn du merkst, dass du eigentlich mehr willst, aber unsicher bist, ob du’es „fordern darfst”? Ich taste mich vorsichtig heran, um die Beziehung nicht zu belasten. Ich fordere es trotzdem – sonst nutzt die Gegenseite das aus. Ich überprüfe meinen Spielraum (Ziel, Minimum, Alternativen) und formuliere dann klar. Ich reduziere meine Forderung lieber, um kein Risiko einzugehen

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Was machst du, wenn es im Gespräch plötzlich emotional oder angespannt wird? Ich benenne es, strukturiere neu und führe zurück zu Interessen/Optionen. Ich werde zurückhaltender und möchte erst wieder Klarheit, bevor ich weitergehe. Ich versuche zu deeskalieren und die Atmosphäre zu stabilisieren. Ich bleibe hart, erhöhe den Druck oder stelle klare Grenzen.

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Wie gehst du mit Zugeständnissen um? Ich gebe wenig nach – nur wenn ich dafür sofort etwas bekomme. Ich gebe eher, um Bewegung reinzubringen und den guten Willen zu zeigen. Ich gebe nur im Tausch (Trade-offs) und nach einem klaren Plan. ) Ich mache kleine, vorsichtige Schritte und vermeide große Sprünge.

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In der Diskussion merkst du: Du hast schon viel Zeit investiert. Wie entscheidest du weiter? Ich ziehe durch - jetzt erst recht. Ich trenne Investition von Entscheidung und nutze klare Kriterien für „weiter / stop“. Ich stoppe und bewerte neu, ob es sich noch lohnt. Ich suche eine Lösung, damit die Mühe nicht umsonst war, ohne zu eskalieren.

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Kurz vor Abschluss kommt ein kleines „Zusatzthema“ („nur noch das hier…“). Ich versuche, es ohne Stress einzubauen, damit es nicht kippt. Ich bewerte es als neues Element: Umfang, Gegenleistung, Dokumentation - dann entscheide ich. Ich setze eine klare Grenze: jetzt nicht mehr, sonst kein Deal. Ich halte an und will alles sauber prüfen, bevor ich unterschreibe.

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Am Ende einer Verhandlung: Was ist dir am wichtigsten? Dass es ein sauberes, verbindliches Ergebnis mit klaren nächsten Schritten gibt. Dass nichts überstürzt ist und ich keine unangenehmen Überraschungen erlebe. Dass ich das Maximum raushole und klar gewonnen habe. Dass die Beziehung intakt bleibt und beide Seiten zufrieden sind.

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