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Stell dir vor, du findest 50 Euro auf der Straße. Jetzt stell dir vor, du verlierst 50 Euro aus deiner Geldbörse. Welche dieser beiden Situationen würdest du emotional intensiver erleben? Wenn du wie die meisten Menschen tickst, dann hat der Verlust deutlich mehr...
In der modernen Geschäftswelt gilt häufig die Annahme: Je mehr Optionen, desto bessere Entscheidungen. Mehr Produktvarianten bedeuten zufriedenere Kunden. Mehr Investitionsmöglichkeiten steigern den Ertrag. Mehr Optionen bei der Auswahl von Software sorgen für die...
Angenommen, mein Smartphone ist kaputt geworden und ich brauche ein neues. Ich überlege mir, welche Funktionen mir wichtig sind, und erstelle eine Prioritätenliste. Im Online-Shop meines Vertrauens suche ich nach Geräten mit diesen Features. Dabei entdecke ich, dass...
Du planst ein Abendessen mit Freunden und möchtest ein passendes Restaurant auswählen. Du durchsuchst Online-Bewertungen, schaust dir Menüs an und vergleichst verschiedene Optionen. Doch je mehr Restaurants du betrachtest, desto unsicherer wirst du, ob du die richtige...
Wir treffen jeden Tag viele, teils wichtige Entscheidungen. Dabei stützen wir uns nicht immer auf objektive Fakten, sondern schätzen ein oder versuchen, eine realistische Bandbreite zu definieren. Der Ankereffekt im Alltag zeigt sich daran, dass dies schlechter...
Wie viel Risiko wollen wir eingehen? Was ist besser – ein Risiko von 60% auf 40% Eintrittswahrscheinlichkeit zu verringern oder ein anderes von 5% auf 0%? Daneben könnte uns bei den Begrifflichkeiten verwirren, dass es neben dem Zero Risk Bias auch noch die...
Wie schätzen wir etwas? Es stellt uns jemand etwa die Frage, wie viele Einwohner Hamburg hat, wann Mozart geboren wurde oder wie hoch das Marketingbudget unseres Mitbewerbers ist. Wenn wir die Antwort darauf nicht wissen, nehmen wir gerne etwas Bekanntes – einen Anker...
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